爱就推门：首先请您介绍一下您的个人背景（比如什么地方人、多大年纪、教育和工作经历等）以及您您第一次接触玩具行业是什么时候？又怎么想到了经营玩具店？

吴雪忠：我是浙江龙游人，去年到了衢州。以前做装潢设计的，中专毕业后就在工地上做管理了。去年发现周围朋友生孩子的很多，因此觉得现在是一个出身高潮。之前自己就一直想做婴童用品生意，看到童装店很多，但玩具店还未发展起来，就觉得开玩具店应该不错。如果自己在工地上包工程，需要投入大并且垫付资金，风险和压力比较大。相比之下，觉得开玩具店，成本低，并且长期来说比做工地上的工程更稳定一些。

爱就推门：您在经营玩具店过程中遇到的困难和瓶颈有哪些？（比如产品品种、质量、进货渠道、服务）

吴雪忠：一开始感到进货的渠道太少，当地批发市场的货源、品种、质量都不是很满意。后来我就去了义乌的商贸城，里面的玩具品种很多，但店面要求的进货量都是整箱的，对于我这样的小铺根本不现实，而且小商品城里的产品质量也是参差不齐。其实我遇到的困难倒是没什么，更多是一些感悟：发现切合我店里实际情况才是有意义的。想出来主意后先写下来，不一定马上实施，以后店大起来时可以逐步来实施。比如我现在给客户，买了之后送他会员卡，下次买时拿来会员卡，可以抵10元，朋友拿来用也是可以的。也有客户是一次性的，就是来买一个礼物，不要会员卡，我就给他一个蛋糕券之类。另外结合我现在店里的情况，我想开展玩具置换，就是用老玩具来买新玩具的时候，可以抵10元等。还有我现在去找一些童装店的老板，把我的玩具放到他那里代卖，这样双方都有利益，这些都是我目前在测试的新主意，通过测试来发现，到底哪些是切合我店里的实际情况。

爱就推门：您是如何了解到爱就推门玩具加盟品牌的？对我们的第一印象是怎样的？您是如何想到加盟爱就推门玩具公司的？加盟的过程是如何的？

吴雪忠：我是通过网上查到爱就推门的。像我们这样的小店，不比那种有几百平方米的店，有很多的进货选择。第一次我去义乌进货的时候，直接在国际商贸城的市场上买的，发现压货太多了。爱就推门的小额批发模式吸引了我，发现到爱就推门进货价格适中并且可以少量进货，压力比较小，并且客服人员也很热情，可以告诉我“这个玩具适合什么年龄的人玩”，让我随意选择。玩具这个行业，产品更新很快，一天都有很多新品出来，爱就推门的模式，可以让我每次都有新品卖，资金不被占压，因此特别有优势。

爱就推门：目前您的经营情况如何？最大的成绩和最大的挑战分别是什么？

吴雪忠：刚开始经营的时候，我坚持价格比较适中，所以有时候老客户能够带来新客户。比较值得骄傲的是：刚开始创业，心理素质上就能做到比较自信。遥控飞机之类的现场表演是很重要的，放在包装盒里面不知道是什么东西，放在盒子里的不好卖。开店的人不要舍不得打开新玩具的包装，我发现即使是旧的东西也会有人来买的，毕竟还是没钱的人多，6-7成新的玩具便宜点也能卖掉的，这也提醒了我去开一个二手玩具区。最大的挑战是品牌还没有做出来，因为刚开始不久，经验还不够，现在这个地方的人流量也不够。现在考虑在周末或者是暑假，搞一个活动，让更多的客户知道我的爱就推门玩具店的品牌。

爱就推门：爱就推门玩具公司给您带来的最大价值，您认为是什么？

吴雪忠：我觉得爱就推门最大的价值是：对与刚开始想做玩具的人来说，门槛比较低；而且市场上的风向改变很快，玩玩具都是跟风的，我们产品拿货量小并且换得快，就能够跟上潮流。另外爱就推门也给我们加盟店做培训，比如什么是3C，3C到底对消费者有什么好处等，我也是受益蛮多。

爱就推门：您觉得爱就推门有什么不足和需要改进的地方吗？

吴雪忠：希望爱就推门智力方面的玩具更多一些，现在7岁以上的孩子的父母，认为让孩子玩车玩飞机之类没意思了，毕竟孩子大了更多要考虑教育了。所以希望多上一些益智玩具，尤其是一些能够让孩子动手动脑的，不仅仅是简单的遥控了。

爱就推门：最后请说一下您对与爱就推门一起成长的展望是怎样的？

吴雪忠：喔，爱就推门已经有很多新的益智玩具在作上架准备了？那挺好，新品上得快就比较有竞争力。展望的话，希望爱就推门能够越开越大，几万种产品能够支持我在我们地区也多开几家店，开成地区性质的连锁店。

浙江衢州开店的吴雪忠

他的40平米的店，在一级商圈的旁边，房租大概3.7万/年，税费每个月250元。今年是29岁，之前是作建筑装潢管理的，开店半年了。觉得市场上的玩具比较低档，除了商场之外没有专业的玩具店。小孩子是个把的，一个小孩至少在玩具上要花费1万元，一年几千元花费的也很多。他自己开店，12个小时从8:30-8:30，自己一个人看店，周一、二出来采购。现在已经逐渐有一些老客户，专门从下面的县里开车来买的。

每天的保本费用是120-130元，周末好的时候，一天可以卖400-500-600元，周一到周三有时候只有1-200元的销售额还亏损。环奇827的飞机，一个星期能够卖掉一架，老客户来买的比较多，每架赚50-100元。春节的时候，每天营业额800以上，五一三天卖了2000元，第一年是为了保本树立口碑。环奇811的直升飞机，能够280-300元一架，卖出去10多架，主要就靠这些大件来赚钱。40-60元的零售价，卖的快。他这里卖180元的环奇遥控车，在商场里竟然要卖到380元。

他希望能够去学校宣传下。有意放到童装一条街上去卖，类似开两个分店，下班时顺便过去看一下，尽量让品种不一样，以后也可以到下面的县去开代销点，自己就成为了总店了。品种方面，现在最缺的是7-16岁孩子的益智玩具，针对小学生和中学生的，如果开发智力，父母即使贵一些也愿意买。另外，他自己的店里有电脑，让客户看他自己的淘宝店，下单订货而不必大件玩具也去备货。